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佳艺娱乐平台官网_3.8元包邮:看懂别人的套路,自己才能赚钱

2020-01-11 14:54:12

来源:柳浪资讯

电商经营是需要技巧的,我们可以通过看懂、化用别人的“套路”,来积累自己的经营技巧。比9.9元还便宜的包邮产品,也是有的。有人就在某电商平台上买到了售价3.8元的100只垃圾袋,居然也包邮。低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他直通车等烧钱手段,成本更低。通过低价多赚钱除了薄利多销,低价包邮的商家还有其他的赚钱套路。

佳艺娱乐平台官网_3.8元包邮:看懂别人的套路,自己才能赚钱

佳艺娱乐平台官网,当下有不少农户自己开始做电商了。电商经营是需要技巧的,我们可以通过看懂、化用别人的“套路”,来积累自己的经营技巧。

低价也赚钱

低价包邮商品在各大电商平台都很常见,特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。

比9.9元还便宜的包邮产品,也是有的。有人就在某电商平台上买到了售价3.8元的100只垃圾袋,居然也包邮。

当我们是消费者时,自然只希望低价包邮产品越来越多,而不用深究“为什么”。但当我们开始试着自己在电商平台上搞经营,就难免会好奇:

这种低价包邮是如何达成的?

商家这样做,真的不赚钱吗?

在人们的印象里,低价包邮是为了吸引消费者,做活动亏本销售。

电子商务研究中心分析师姚建芳表示,低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。

网店运营流量为王。流量有免费流量,也有付费流量。

低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他直通车等烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。

不过,即便是低价包邮,也并非所有商家都是赔本赚吆喝。

如何做到低价包邮还能赚钱?

一位快递从业者表示,对于大单量的客户,他们采取按月结算的方式,价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同,近的地方3公斤以内一般是4元,有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收,增加业务量,既可以薄利多销,又可以扩大话语权。

这两部分价格之和控制在销售价以下,如果商品销量足够多,甚至成为爆款的话,利润很可观。

比如,一把在电商平台上6元包邮的剪刀,在某批发网站的批发价最低可以做到2元左右。这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把,总销量已经突破10万把,即便一把剪刀赚不到1元钱,总量算下来,利润也算丰厚。

通过低价多赚钱

除了薄利多销,低价包邮的商家还有其他的赚钱套路。

具体操作有:

△以上图为例,某商品在搜索结果页,只能看到4.3元的价格,而点击后进入商品详情页,会发现不同款式的商品,价格从4.3元至31.6元不等,供消费者选择。

这等于是在利用低价包邮商品给同店铺的高价商品打广告,进而带动高价商品销售。

当然,高价商品如何设置,也是有学问的。

比方说,有的商家会给店铺里的爆款产品换一个更高端、更时尚的精品包装,或者给这款产品搭配一些常用周边,组成“豪华套餐”,价格提高,并把这个“精品包装”“豪华套餐”的产品广告,放置在低价商品的详情页里,让被低价吸引来的消费者看到。

有人会问,这样把价格抬上去,消费者就会买账吗?

其实,这一招背后的逻辑是这样的:

有人愿意买贵的,当然好。

遇到“精打细算型”消费者,他们被精装、豪华套装吸引,看了价格又觉得贵,这时,他们可能回去问客服“贵的那款有什么不一样”——这就提高了店铺的提高询单率和客户停留时间。

接下来,商家可以通过客服及时提示消费者,“如果您觉得这个贵了点,可以考虑一下旁边那个日常款,其实里面的东西都是一样的,就是包装不一样(或者送的东西不一样)。”

之后,这类顾客进行对比后,很可能转而去买普通款产品,商家依然做成了这笔生意。

这几种情况,不管哪种,商家都是有收益的。

来源:中国消费者报、中国合作经济

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